好模式才能赚大钱｜"四大模式"赋能"帅领"极速扩张并效益"可观"(指引篇)

　　“五免费、五支持”、诚心帮扶、广告投放、“三工”营销、全程“传帮带”、帅领商学院、企业文化赋能……这些相互作用又互不搭调的关键词，被新利官方网站决策层归纳为帮扶、赋能、培训、联动“四大模式”“基因库”，也被誉为“帅领”能在短期内攻占全国大部市场的“内生动力”。

四大优秀模式换来客户遍天下

明方向：给予客户多方指引

　　明方向、强信心，为加盟商给予市场、终端、产品、渠道等多方指引，是2023年帅领商学院工作的主要方向和增量方案。围绕这一方向，“帅领”决策者们早早就制定出了“围绕客户提素质、围绕市场拓渠道”的增智赋能计划，并开展了一系列培训活动。

　　2月16日至17日，帅领商学院举办首届密训会，来自西北大区的经销商及西北分公司全体员工参加了培训。

　　密训会上，帅领商学院邀请新利官方网站高层领导、研发专家作为讲师，围绕市场、终端、产品、渠道等经销商们关心的问题，进行了深入浅出地、抽丝剥茧般地讲解。

　　  2月16日至17日，帅领商学院举办首届密训会。图为学员们正在认真记录笔记。

　　产品是市场的试金石，也是门店的制胜武器。随着全新一代高性能“臻美PLUS超薄G系列”集成热水器震撼上市，研发专家梁导师从产品的4大智造升级出发，形象生动地讲解了产品迭代升级的研发历程，并从一块钢板的切割打磨到从核心技术的潜心研究、从实验室的检测数据到打包抽检的标准化工序讲起，以一件件具体案例真实还原了帅领品牌独具的匠心研发。同时，梁导师还破例泄密了帅领全新一代核心14大升级技术，将学习氛围拉升到了极致。学员们表示，这是满满的干货，让人受益匪浅、信心倍增。

　　密训会上，研发专家梁导师的讲解出神入化。

　　薛导师擅长于终端市场、渠道分析。面对瞬息万变的市场，薛导师从终端门店最关心的获客难、获客成本高、流量少、市场低迷等忧虑出发，把获客难题梳理成六大板块，一层一层拨开痛点给予治愈，为经销商们找到了首战告捷的流量密码。同时，薛导师还分享了一套打造超百万门店的《六脉神剑》商经，这是薛导师从全国数百家优秀门店打磨验证并可复制的渠道增量秘籍中，系统总结出来的一套“一般人我不告诉他”的优秀秘藉。薛导师引申该秘籍鼓励说，成功就在身边，学习将改变一切；只有更专业，才能赢得市场；只有丰富脑袋，思路才会清晰；付诸行动，业绩必然迎来暴涨。

　　密训会上，薛导师在分享商经。

　　如果说好产品体现的是商品价值，那么销售价值必然体现在强大的销售能力上。销售专家信导师为学员们分享了销售实战经验，从基础待客流程、销售流程到不同人群的心理需求、痛点分析，信导师一一现场演练、模拟异议解答，并从销售最基本的底层逻辑中梳理出三大流程、五项工具、七大成交法则，让学员们备感过瘾，纷纷表示销售能力有了质的提升。

　　密训会上，销售专家信导师为学员们分享销售实战经验。

　　之后，讲师团队风雪兼程地转战到其他大区，进行了密集的类似密训。

　　密训是按计划进行的，但其他增智赋能培训是常态化、随时随地进行的，没有任何时间空间限制。

　　入职培训是走进“帅领”的“第一堂课”。每位员工入职，必须经过7天“全天候”“脱产”学习，内容包括企业文化、公司发展史、产品知识等。最后还要考试——考试不及格者，无缘成为“帅领”员工。

　　“这一环节除了让员工了解公司及其产品外，更重要的是考察员工的学习能力及态度。”行政主管邢玉娟对这一环节“把关很严”，她认为，一个人的学习能力及态度，决定着一个人的工作能力及水平。因此，要严格把控这一环节，决不能走过场。

在“帅领”，培训无处不在

　　其次，考试过关后要立即进行部门培训。部门培训主要针对将要从事的具体工作展开，如招商部门工作人员要进行商务礼仪、商业谈判等方面的培训，市场部门工作人员要进行客户接待、产品上样、市场营销等方面的培训。这些培训具有很强的实操性，非常具有培训价值。

　　最后，开始工作了，还要经过“师傅”的传帮带。这时候，部门会指定一名老员工从零开始一点一滴言传身教，教你如何见客户、如何开口说第一句话、如何站在客户角度想问题并促成交易等。等所有的业务都能够独立完成了，新员工就变成了老员工，就要开始新一轮的传帮带、并向客户分享。

　　向客户分享，又进入另一套循环：装修阶段，提供效果图设计指引；上样阶段，提供产品摆放指引；营业阶段，提供员工培训、营销策略指引；随时有困惑随时给予指导，方式多种多样、线上线下同频……‍

　　所有的培训都指向一个点：让客户尽快强起来、富起来。

　　“这样周而复始、一环套一环的培训，最后都指向一个目标——客户，即如何以客户为中心，为客户提供细心周到的服务，帮助客户以最小的投资换取最大的经济效益，尽快实现强起来、富起来。这是我们坚持‘招商、育商、扶商、养商、强商’理念的具体体现，也是我们短期内攻占全国大部市场并取得良好效益的秘诀。” 新利官方网站全国市场总监信明亮指出，术业有专攻。想要从事这项工作，想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须时刻保持谦虚谨慎态度，努力学习新知识、新技能，“活到老，学到老”。这是人生态度，也是生存法则。

精彩回顾